谢世光：没钱了，通常项目会失败，绝处逢生的事少之又少。我们从始至终要不惜一切代价获取收入(什么脏活累活都得干)。现金流是创业中最关键的一个环节。2009年6月，我们的核心终端软件开发失败，静雅思听处在生死存亡的一刻。我一贯用人不疑，但这件事情的发生，让我与CTO之间产生了间隙，信任大打折扣。我们都是自己不拿工资创业，CTO这时穷得连吃饭都要发生问题，但是他的创业决心始终如一，所以我给了他第二次机会，并加强了双方的沟通，终于把软件如期开发出来。静雅思听挺过了最凶险的一关。这事让我有很多感悟：人无完人，每个人都会有过失，但是，在困难面前，我们要保持清醒，保持信任，只有抱团的团队才能擦出成功的火花。

　　查立：你们认为创业最少需要多少钱？什么行业是不需要什么资金就可以做的？

　　应正：越多越好，至少2年的准备金。

　　谢世光：拿静雅思听来说，经过前期的调查与准备，我们对要做的几件大块工作是清楚的，它包括：文章的生产、内容的播音与录制、核心软件的开发、硬件设备与带宽、房租与人员费用等。并结合我们的项目时间表，估算出每一块所需的花费，并在这个基础上留出五万元的机动金额，就得出了做这个项目需要准备多少钱。

　　查立：六个月的备用金应该足以启动了。如何在六个月当中，尽可能少花钱，尽快让关键团队到位，马上完成产品，立刻搞到客户，如果时间还差那么一点儿，那就凑钱借钱磕呗，屏住呼吸，逼迫精彩。

　　应正：其实，小富即安、小本经营的创业有很多：外包、设计、策划、营销，还有各类中介等，都是可以在不要多少资金的情况下展开。

　　谢世光：那些靠独特技能与贴身服务、不能规模化生产、因人而异的服务行业，资金的作用在启动阶段就不是很关键的，可以作为草根创业的优先选择。

　　查立：有两大类的公司启动成本小，一类是“服务型的”，另一类是“产品型的“。第一类的公司通常立竿见影，立刻就能见到收益的，第二类公司可能需要些投入，比如做iPod和造汽车需要的资金量完全不是一个级别。即使做iPod，想想看它是怎么来的？先做一小软件叫iTune挂网上粘住了成千上万的用户，然后再做iPod先卖给iTune上的核心粉丝……再去仔细研究一下，iPod也不用自己做，设计好了让代工提供商垫资生产就成了嘛！

　　应正：小公司怎么以小搏大，这是我很关心的。我不是一个等待运气降临的人，我认为借力是创业者必须具备的本领，在借用别人的资金、资源、人脉的同时，提升自己，成就梦想。谢世光：最重要的是将自己的小船调整好正确的方向，抓住最好的时机，借势出海，顺水行船，专心为用户提供真正有价值的产品或服务。

　　查立：诚实和专注。创业小公司就是小公司，a。千万别摆谱，把钱花去交房租、搞豪华装修、制作免费礼品、做形象广告，客户不会冲着这些东西买你的产品；b。专注在你自己产品的特定优势上，你有什么别人做不出来的东西，你什么做的比别人更好，专注于让你的客户了解到这些价值，即便是一个小产品、小零件、小功能。

　　点评

　　应正与“试一下”

　　以最少的资金、最快的速度开发产品、接触市场，最近成为淘宝第一批核心开发伙伴，达到第一个里程碑，值得庆幸；

　　问题：“试一下”能否最终成为一个独立的商业平台，而不是仅仅在淘宝上买应用？今天的互联网创业需要有真本领，要有用户数、收入、利润，“试一下”正在试验自己的模式，也许还要经历试错、试错、再试错的过程，很明显，“试一下”还是一家非常早期的创业公司，任重道远。

　　谢世光与“静雅思听”

　　一个稳健、步步为营的团队，正式启动前就有了现成的用户、现成的流量，所以创业公司启动时已经不是白纸一张，因此马上有人愿意出钱来投资；

　　问题是：电子书、音频视频内容在今天都是滚烫的抢手货，一旦有人先找准了商业模式、先拿到大笔资本可以不顾一切冲在前面圈地，那将是一场“快鱼吃慢鱼”的游戏，大家为创业者们捏了一把汗，预祝成功！