案例解析

　　曾经到处化缘今借新政助人化缘

　　在敦煌网创始人兼CEO王树彤看来，资金从来都是中小企业发展的最大瓶颈，而新36条鼓励民间资本进入商贸物流等10多个领域，正是为中小型企业获得资金支持提供了政策“东风”。

　　“一个正开拓全新商业模式的中小民营企业，要让投资者认可并掏钱包绝非易事。”作为一个致力于提供集成化在线交易服务网站的创立者，王树彤深深地体会到缺乏资金的辛酸与无助。她向 《每日经济新闻》记者介绍说，2005年5月，在敦煌网计划上线紧要关头，一笔谈好的注资临时撤资。“当我看到那笔4个月前签订合同的投资没有按时到账之后，立刻飞往深圳，但对方已经下定决心不再合作。走出那栋大厦时，毫无预兆的滂沱大雨突然从天而降，把我从头到脚浇了个透心凉，只觉得脑子里一片空白。”

　　　敦煌网上线后，王树彤的团队除了关注公司运营外，还得满世界去“化缘”，但接触的对方大都不会轻易投资，“他们都觉得交易型的在线外贸模式太不靠谱了。”这一切在遇到凯鹏华盈中国基金合伙人汝林琪之后才得以改变。2006年1月，在敦煌网最困难的时候，终于获得了第一轮投资。之后在2010年3月，敦煌网获得国际知名风投机构华平的第三轮融资，2亿元的金额刷新了国内电子商务跨境交易平台融资的纪录。

　　此次新36条的公布，也为敦煌网等中小企业带来了福音。王树彤举例说，新36条鼓励民间资本投资连锁经营、电子商务等新型流通业态，这将激活民间资本，壮大商贸物流领域，从而带动一批电子商务网站的发展与兴起。

　　如今在获得了第三轮融资后，经历了资金匮乏痛楚的敦煌网开始着力于帮助中小企业融资了。王树彤表示，敦煌网正在筹备与银行合作，帮助企业解决在线融资、在线贷款的问题，并在全国开展帮助中小企业解决在线销售团队的建设和在线外贸的项目。