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“利润代表企业的盈利能力,这是企业家做‘加法’的结果。企业可复制的商业模式和增长的杠杆支点是它的资本乘号,市盈率则反映企业盈利能力的持续性,所以‘利润×市盈率’即是企业的资本价值。”吴克忠说。
他告诉《浙商》记者,优势资本在考察企业的时候,首先会问三个问题:第一问市场,这个问题意味着企业发展是否存在天花板;第二问核心竞争力,对于同业竞争的对手是否存在足够高的门槛;第三问投资之后,能做到多快——大多数行业里还没有真正的大鱼,所以,这是快鱼吃慢鱼的时代。
在美国上市的山东博润实业有限公司(下称山东博润)是以玉米深加工为主的企业,属于传统消费性企业。公司曾规划在融到资后往酒精深加工领域发展,因为深加工部分利润高。
但吴克忠认为,往深加工方面发展虽能提高产品附加值,但只能销往化工企业,市场空间小了,所以企业应该往纵向扩张,把食用酒精做大。在注资后,山东博润并购了一家黑龙江的食用酒精生产企业。基于定位的调整,现在该公司已经成为了国内第二大食用酒精生产企业。
类似的案例,还有位于泉州南安的中宇卫浴。吴克忠观察到,中宇的主要业务是出口欧洲,占到销售额的80%。这说明中宇的质量绝对上乘,而且内销市场潜力巨大。
吴克忠和蔡建设选择在卫浴产业发达的德国登陆资本市场,进而借势杀回国内市场。
在德意志交易所,吴克忠牵线搭桥使得汉斯高仪成为中宇的战略投资者,前者不仅把中国市场全部交给中宇,而且还把中宇引进德国的中低端市场。
2010年3月30日,中宇卫浴在法兰克福证交所以14.75欧元交易价成功上市,IPO筹资达1.05亿欧元,成为在德国上市规模最大的中国企业。
“企业老板只要把‘加法’做好,优势资本就能帮他把‘乘法’做好。”从优势资本的投资轨迹上看,吴克忠的专业不仅体现在金融层面,还有对企业的发展思路也是如此。
当然,吴克忠选择帮企业出谋划策也有一个难言之隐——目前PE太多、竞争太激烈,吴克忠经过数次挫折后发现,原来好项目只能靠自己去培育。这或许也是为什么近两三年吴克忠的优势资本突然崛起的原因。
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